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借力电子商务台州一民营企业演绎加速度

发布时间:2019-08-18 22:48:17 编辑:笔名

  借力电子商务 台州一民营企业演绎“加速度”

  “10年前,我无法想象可以把企业做到现在的规模,更无法想象可以为微软这样的世界级客户服务。”浙江三乐塑业的负责人于慕琳说,借助电子商务及10年的诚信经营让这些变成了现实。

  1999年创业,开始使用阿里巴巴电子商务平台,位于玉环县的浙江三乐塑业从一个亏损30多万元的小企业,到现在实现了的年营业额超过5000万元

  ,成为微软、宝洁、东洋之花和资生堂等众多世界知名公司的供应商。

  借力“阿里巴巴”获微软“芳心”

  “现在,只要微软在中国内地采购,只要涉及到塑料制品,肯定会找我们下订单。”于慕琳说,依靠先进的技术、质量以及优质的服务,他们虏获了微软这颗“巨人”的心。

  一个是微软这样的巨无霸,一个是浙江三乐塑业这样名不见经传的玉环民营小企业,实力悬殊的它们却成功“联姻”,而“红娘”则是阿里巴巴。

  当时,微软需要在中国采购装光盘的塑料盒子,通过阿里巴巴找到了浙江三乐塑业并下了订单。经过3个月的研发,浙江三乐塑业开发出了让微软满意的产品。

  按照微软的设想,光盘盒里除了可以放一张光盘外,里面还要有一个附赠的小玩具。而这个小玩具并不在浙江三乐塑业的产品经营的范围内。

  分外之事,是做,还是不做?浙江三乐塑业面临着一个选择。

  “我们一定要做,并且还要做得出色,做得令他们满意。”于慕琳说。

  3个月的艰苦寻找,于慕琳最后在上海找到了合适的供应商。而在寻找附赠礼品的过程中,她遭遇了强台风,冒了很大的生命危险。尽管如此,于慕琳还是按照供应商的价格报价,并无额外赚取中间的差价。从那以后,浙江三乐塑业就成了微软的固定供应商。

  借力“阿里巴巴”的平台,浙江三乐塑业除了寻找到微软的有力“臂膀”,还与资生堂、宝洁、东洋之花等海外名企成为了“亲家”。

  “资生堂之前在广东、福建有两个合作商,因为技术问题,产品不能满足资生堂严格的要求,每次都勉强出货。”于慕林说,公司组织研发团队苦战2个月,成功解决了这项技术难题。

  坚决放弃6次造假机会

  许多创业者在创业过程中都会面临的一场博弈:利益和为商的根本之道——诚信,在这里各为方阵,纠结着商人也煎熬着他们。

  于慕琳也不例外。

  在浙江三乐塑业之前,她创办了一个饮料厂,结果经营失败,欠债30多万元。恰在这个时候,有人找到了浙江三乐塑业,愿意出两倍的价钱采购塑料瓶子用于制造假洗洁精。第二次又有人找他们谈合作——“洁尔阴”的造假。

  左手是既得的利益,右手是信誉的承诺。权衡利弊后,于慕琳做出选择:拒绝造假客户的订单。

  “那一年大概有五六次的造假机会,虽然我很需要钱,但我都拒绝了。”于慕琳说,自己坚持了做人的基本底线,坚持了诚信经营的基本原则。

  诚信的基因深深地根植在于慕琳的心中。现在,浙江三乐塑业的产品坚持用全新的塑料原料,不像很多其他的塑料厂家为追求高利润而采用废旧的塑料粒代替。

  凭借诚信的口碑以及公司内部完善的质量控制体系,浙江三乐塑业的70%的老客户直接下订单、发货、付款省,省去了验货环节。

  10年经营,企业业绩飞速增长

  “10年时间,公司从一个负债30多万元成长为现在年营业额超过5000万元、技术遥遥领先国内同行的企业。”于慕琳说,公司现在的目标并不是赚钱,而是要生产环保的、人性化的、真正符合中国人消费需求的产品,做中国人的塑料品牌。

  于慕琳在大学里就读的是计算机专业,比平常人更早、更多地接触了电脑和互联。1999年,在很多人还不知道互联、不知道电子商务的时候,于慕琳成了“阿里巴巴”的第一批客户,成了运用中国电子商务的先行者。

  在进入电子商务后,于慕琳陆陆续续地接到一些小订单。而第一个大订单是生产防脱生发的“章光101”。由于产品的成分特殊,“章光101”对塑料包装瓶的要求很高,温度控制很难,“章光101”的负责人赵章光找了很多塑料企业,结果都没有中意的。

  “他们也是抱着试试看的态度来找我们。皇天不负有心人,经过半个月的试验后,我们交出了一张满意的‘答卷’。”于慕琳说,公司也就成了“章光101”的固定供应商。

  与电子商务结缘的10年,浙江三乐塑业公司业绩飞速增长。“不仅仅是业绩的增长,电子商务分享、开放及等新商业文明的精神更是宝贵的财富。”于慕琳说。

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